裝修行業(yè)發(fā)展到今天，不僅僅是市場(chǎng)的需求，也是不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，給裝企帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間。我們?cè)诳偨Y(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，其中一條建立品牌聯(lián)盟就是非常成功的一個(gè)案列。

裝修消費(fèi)需求一體化是品牌聯(lián)盟遵循的重要邏輯，與大裝修戰(zhàn)略的不同之處在于，品牌聯(lián)盟是多個(gè)經(jīng)營(yíng)不同品類(lèi)的企業(yè)組合在一起，不是一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品類(lèi)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)裝修主材包就是一種最簡(jiǎn)單的品牌聯(lián)盟，那么，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，裝修企業(yè)要如何開(kāi)展品牌聯(lián)盟活動(dòng)呢？裝修企業(yè)要如何利用品牌聯(lián)盟活動(dòng)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)裝修模式開(kāi)展呢？對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中存在內(nèi)在聯(lián)系，如果第一個(gè)問(wèn)題能得到有效解決，第二個(gè)問(wèn)題也就有了解決思路。

在傳統(tǒng)的裝修營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，因強(qiáng)大的促銷(xiāo)效果，品牌聯(lián)盟成為一種最主要的促銷(xiāo)形式。品牌聯(lián)盟的核心就是互換用戶(hù)，假設(shè)有10家經(jīng)營(yíng)不同品類(lèi)的企業(yè)構(gòu)成了品牌聯(lián)盟，每家企業(yè)能為品牌聯(lián)盟帶來(lái)100名用戶(hù)，品牌聯(lián)盟就擁有了1000名用戶(hù)，也就是說(shuō)，品牌聯(lián)盟中的每家企業(yè)都擁有1000名用戶(hù)，這就是互換用戶(hù)，因?yàn)榛Q用戶(hù)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本顯著降低,產(chǎn)品銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額都顯著提升。品牌聯(lián)盟在應(yīng)用方面具有一定的局限性，最大的局限就是品牌聯(lián)盟不在裝修商場(chǎng)內(nèi)應(yīng)用。因?yàn)檠b修商場(chǎng)內(nèi)的商家數(shù)量太多，彼此之間是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。另外，裝修商場(chǎng)發(fā)起品牌聯(lián)盟，無(wú)論邀請(qǐng)哪個(gè)商家參加，都會(huì)引發(fā)未參與商家的不滿(mǎn)。所以，品牌聯(lián)盟活動(dòng)應(yīng)由商家自動(dòng)發(fā)起，或者交由第三方運(yùn)營(yíng)，且活動(dòng)開(kāi)展場(chǎng)所不能在商場(chǎng)內(nèi)。

雖然品牌聯(lián)盟這種活動(dòng)形式非常好，但因?yàn)槠放聘鞯亟?jīng)銷(xiāo)商的能力有高有低，各地經(jīng)銷(xiāo)商間的關(guān)系圈也有很大差異，所以全國(guó)性的品牌聯(lián)盟活動(dòng)很難發(fā)起。但是隨著裝修企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合尤其是互聯(lián)網(wǎng)裝修模式的普及應(yīng)用，品牌聯(lián)盟活動(dòng)也將借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生變革，整個(gè)裝修市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率將大幅提升，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)裝修模式將進(jìn)一步發(fā)展。

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